アウトバウンド営業のなかでも代表的な手法のひとつである、訪問営業・飛び込み営業について解説します。
訪問営業・飛び込み営業の代行会社では、見込みの可能性の低い顧客への飛び込みでの訪問営業とアポイントを取得してから訪問する営業を代行してくれます。代行会社によっては、成果報酬型や訪問件数ごとでの料金体系となっているため、自社で営業を行うよりも効率的かつ低コストで営業ができる可能性があります。
代行会社を利用することで、営業コスト・人件費を抑えられます。代行会社は専門チームで対応されることが多いため、自社で持っていない営業ノウハウで効率よく営業活動をおこなってくれます。
飛び込み営業は、営業先に事前の予約なしで訪問し、自社のサービスを売り込むもので、企業によっては営業の入門とされ、新人の通り道となっています。そのため、新人の育成のために自社で飛び込み営業を実施している企業にとっては、アウトソーシングすることで、育成の機会を失う可能性があります。
訪問営業・飛び込み営業の代行会社の選び方には、大きく3つ注目すべきポイントがあります。
営業のプロによる拡販を委託するため、数多の商材を取り扱ってきた実績と、それを礎にした豊富な営業ノウハウが高い営業力の源となっています。実績を確認することで、より成果の高い営業活動が期待できます。
外部の企業に自社製品の営業を委託するため、状況の確認が重要になります。どの企業にアプローチし、どんな内容で伝えているのかなど、実際に商材をしっかりと訴求してもらえる営業内容になっていない場合は、営業コストも大きくなってしまいます。
料金形態は各社さまざまですが、成果報酬型の代行会社も多数あります。そのため、定額での委託でどれくらいの成果が見込めるのか、成果に合わせてかかるコストが、自社で営業を行った場合とどれくらい利益が大きいのかなど、費用対効果は非常に重要なポイントです。
株式会社完全成果報酬では、アポイント獲得の成果が出た場合のみ料金を支払う、成果報酬型のテレアポ代行サービス「完全成果アポインター」を提供しています。成果報酬サービスのため固定費リスクを軽減できるほか、営業代行のプロがテレアポ業務を代行することで、質の良いアポイントを期待できるのが特徴です。クライアント企業にとっては、固定費を抑えながらクオリティの高いアポイントを獲得できるなど、高い費用対効果を実現できるメリットがあります。
社名 | 株式会社完全成果報酬 |
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所在地 | 東京都品川区大崎5-9-9 |
公式HP | https://www.kanzenseika.jp/ |
電話番号 | 03-3779-6912 |
東京本社をはじめ全国にオフィス展開している営業代行会社です。テレアポ・テレマーケティング・訪問営業代行・テストマーケティング等、営業支援サービスのラインナップが豊富です。
ESTATEでは、昔ながらの飛び込みを中心とする「訪問営業 代行サービス」も依頼することができます。個人宅から企業まで多様な主体に対応できるほか、開拓希望地域への飛び込み、ネットスーパーのダイレクトセールス代行ダイレクトセールスの実績もあります。
社名 | 株式会社ESTATE |
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所在地 | 東京都荒川区東日暮里5-52-5 |
公式HP | https://estate-group.jp/ |
電話番号 | 03-3779-6901 |
営業戦略の提案からクロージングまで法人向け営業代行に一貫対応しています。テレアポ代行では、対応範囲の広さとニーズに合わせた丁寧なオペレーションを持ち味とし、新規開拓のみならず既存客へのアプローチも可能です。
ジャパンプでは、新規顧客開拓を効率よく行うための「テレアポ代行」も提供しています。大きな強みは、対応範囲の広さと顧客ニーズに合わせた丁寧なコール営業。東京はもちろん全国へのコール営業が可能なほか、クライアント企業の商品・サービスの魅力をよく理解したコール営業スタッフによる丁寧な架電が特徴です。インサイドセールスにも対応しており、新規問い合わせ顧客や既存客への営業アプローチも依頼できます。
社名 | 株式会社ジャパンプ |
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所在地 | 東京都新宿区新宿5-4-1 新宿Qフラットビル8F |
公式HP | https://japump.com/ |
電話番号 | 03-6384-1059 |
新規開拓の営業代行・営業支援を得意としています。営業コールセンターサービス・訪問営業代行サービス・テストマーケティングなど、新規顧客獲得や販路拡大につながる営業代行メニューが豊富です。
株式会社エージェントは営業のプロ集団です。所属の営業マンはすべて正社員として雇用されており、かつプロの営業代行サービスを提供するためのトレーニングを受けています。飛び込み営業、テレアポ営業、テスト営業など様々な施策を状況に応じて実施できるほか、「営業品質を一定以上に保つ工夫」も行われています。こうしたプロの営業マンがクライアント企業専属で営業活動を行うため、営業目標の早期実現が可能です。
社名 | 株式会社エージェント |
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所在地 | 東京都品川区東五反田2-10-1 |
公式HP | https://www.agency-jp.com/ |
電話番号 | 03-3779-6905 |
株式会社OMGでは、法人専門の営業代行サービスとして、「訪問営業サービス」と「テレアポ代行サービス」を提供しています。特色的なのは、‶営業フルサポ代行″を依頼できることです。ターゲット選定から、営業リストの作成、テレアポ、訪問営業、クロージングまで、様々な施策を駆使して営業に関わる全ての活動をフルサポートします。自社に営業ノウハウがなくても、一連の営業フローをすべてお任せできるのが魅力です。
社名 | 株式会社OMG |
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所在地 | 東京都品川区大崎2-9-2 |
公式HP | https://www.omg-group.jp/ |
電話番号 | 03-3779-6908 |
「コミットメントΣ」は、BtoBに特化した営業代行サービスです。特徴的なのは完全成果報酬型の料金体系と、営業に関する業務を全て代行する一気通貫のトータルサポート。料金は文字通りの完全成果報酬型で、料金は売上に対する成果報酬のみ。売れなければ料金は発生しません。一方、サポート内容は、電話リスト・アポ・訪問・クロージング・入金催促まで、営業に関わる様々な業務を網羅したオールインワンの営業代行です。
社名 | 株式会社コミットメントホールディングス |
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所在地 | 東京都渋谷区広尾5-4-12 大成鋼機ビル4F・5F |
公式HP | https://www.commitmentholdings.com/ |
電話番号 | 03-4500-2248 |