
アウトバウンド営業のなかでも代表的な手法のひとつである、メール営業について解説します。
メール営業の代行会社では、見込みの可能性の低い顧客への飛び込みでの訪問営業とアポイントを取得してから訪問する営業を委託してくれます。代行会社によっては、成果報酬型や訪問件数ごとでの料金体系となっているため、自社で営業を行うよりも効率的かつ低コストで営業ができる可能性があります。
代行会社を利用することで、営業コスト・人件費を抑えられます。代行会社は専門チームで対応されることが多いため、自社で持っていない営業ノウハウで効率よく営業活動をおこなってくれます。
企業が顧客や将来顧客となり得るユーザーをターゲットとし、自社製品やサービスを紹介するメールを代行会社が送信してくれますが、サービスによっては一斉送信で機械的に対応するケースもあるため注意が必要です。
メール営業の代行会社の選び方には、大きく3つ注目すべきポイントがあります。
営業のプロによる拡販を委託するため、数多の商材を取り扱ってきた実績と、それを礎にした豊富な営業ノウハウが高い営業力の源となっています。実績を確認することで、より成果の高い営業活動が期待できます。
外部の企業に自社製品の営業を委託するため、状況の確認が重要になります。どの企業にアプローチし、どんな内容で伝えているのかなど、実際に商材をしっかりと訴求してもらえる営業内容になっていない場合は、営業コストも大きくなってしまいます。
料金形態は各社さまざまですが、メール営業代行会社では送信件数で料金設定をしている会社がほとんどです。そのため、反響がどのくらいなのかは送信先リストや文章で大きな差がでます。サービス内にリスト選定・文章作成が含まれているかどうかも、費用対効果を考えるうえで非常に重要なポイントです。
引用元:絆ホールディングス株式会社公式HP(https://kizna.co.jp/)
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