FAXDM営業を効率化する代行会社とは

アウトバウンド営業のなかでも代表的な手法のひとつである、FAX・DM営業について解説します。

アウトバウンド営業をサポートする訪問営業代行とは？

FAX・DM営業の代行会社では、FAXによって営業メッセージを大規模配信・送信代行してくれます。FAXDM原稿の入稿方式を多く設定している業者を選んだ方が便利です。

FAX・DM営業代行のメリット、デメリット

サービスの宣伝をFAXによって行うFAXDMは、人件費を抑えられ、低コストで効率的な営業ができることから新規顧客獲得のために活用する企業が増えています。しかし、闇雲に様々な企業に向けてFAXDMを送信するだけでは、クレームをいただく可能性もあり、効率的に販促効果を得ることも難しいでしょう。自社内のリソースを使ってFAXDMで営業効率を高めることが難しいと感じている場合は、専門で請け負う営業代行会社の手を借りることも選択肢の一つです。FAXDMを扱う営業代行会社のサービスを利用することで、より営業効率を高めることができます。

FAX・DM営業代行会社の選び方

FAX・DM営業の代行会社の選び方には、大きく3つ注目すべきポイントがあります。

実績

営業のプロによる拡販を委託するため、数多の商材を取り扱ってきた実績と、それを礎にした豊富な営業ノウハウが高い営業力の源となっています。実績を確認することで、より成果の高い営業活動が期待できます。

経過報告

外部の企業に自社製品の営業を委託するため、状況の確認が重要になります。どの企業にアプローチし、どんな内容で伝えているのかなど、実際に商材をしっかりと訴求してもらえる営業内容になっていない場合は、営業コストも大きくなってしまいます。

費用対効果

料金形態は各社さまざまですが、FAXDM営業代行会社では送信件数で料金設定をしている会社がほとんどです。送信件数が多くなればコストも高くなり、内容によっては追加料金が必要となる場合もあります。また、リスト作成や文章作成・代表者名の印字などのサービスもあります。サービス内にリスト選定・文章作成が含まれているかどうかも、費用対効果を考えるうえで非常に重要なポイントです。

FAX・DM営業代行会社一覧

株式会社セールスサポート(Urizo)

企業の営業活動は、企業リストを作成して終わりではありません。作成したリストを活用して、ターゲット企業にアプローチしなければなりません。Urizoでは、リスト収集を生かした「FADM 代行サービス」も提供しており、文字通りFAXを用いたダイレクトメールにより、様々な企業にFAXDMして広告チラシやお知らせを配信する営業代行サービスを行っています。こちらも圧倒的な安さと速さが魅力。単価は1通3円～（税不明）、配信スピードは1時間あたり1万円以上（税不明）の配信が可能です。準備するものは配信先リストとFAX原稿だけ。簡単に導入できるのも利点でしょう。

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株式会社ジャパンメール

株式会社ジャパンメールは、DM発送代行のプロフェッショナルです。DM発送会社の中には業務の一部のみを請け負っている会社もありますが、ジャパンメールはリスト抽出からデザイン、印刷加工、宛名印字、封入作業、発送まで、DM発送業務全体フローに一貫対応しています。すなわち、DM発送業務に関して「すべてやっている」総合商社なのです。DM発送をワンストップでお任せできるのはもちろん、業界最安値にも挑戦しており、低価格でDM発送できるメリットもあります。

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株式会社福岡アドセンター

株式会社福岡アドセンターでは、企業向けの新規営業DM発送サービスを提供しています。DM(ダイレクトメール)はオーソドックスな営業手法ですが、自社の商品やサービスをダイレクトにアピールできるなど、成果を期待できる有効な営業施策です。同社では、80名以上のスタッフが手作業による作業を実施。手作業とはいえ、IT導入による効率化を図っており、最短翌日発送のスピード対応が可能なほか、作業履歴をとるなど、ミスのない作業に努めています。

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絆ホールディングス株式会社

絆ホールディングスでは、販売戦略における施策の一環として「テレマーケティング」を提供しています。テレマーケティングは電話(架電)による販促活動を行うダイレクトマーケティングの一種です。文字通り顧客とダイレクトにコミュニケーションして営業を行うため、スタッフは客層に合わせて話し方を工夫するなどスキルが求められます。その点、絆ホールディングスではマーケティング視点を取り入れて、トークスクリプトなど独自ノウハウを構築。勢いだけの電話営業ではなく、‶お客様の気持ちを動かす″効果的な営業トークを展開します。

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